Las páginas de aterrizaje tienen una tasa de conversión un 160% superior en comparación con otros tipos de formularios de registro. Por lo tanto, las páginas de destino deberían ser su herramienta favorita para aumentar las conversiones. Siga leyendo para descubrir cómo crear una página de aterrizaje de alta conversión para su startup.
¿Por qué startups necesita una página de aterrizaje?
Muchos sitios SaaS startups envían tráfico desde la publicidad, el correo electrónico o las redes sociales directamente a su página de inicio. Sin embargo, la página de inicio actúa como principal punto de entrada a un sitio web y ofrece una visión global de la empresa. Por lo tanto, la forma en que solemos estructurar una página de inicio no está orientada a la conversión a primera vista.
En cambio, el objetivo de una página de aterrizaje es convertir clientes potenciales en clientes reales.
Una página de aterrizaje SaaS de alta conversión proporciona contenido conciso, reduce las tasas de rebote y aumenta la probabilidad de captar nuevos clientes.
¿Qué debo saber antes de crear la página de destino?
Antes de empezar a redactar su página de aterrizaje en SaaS , dé un paso atrás para alinearla con su estrategia de marca y sus objetivos de marketing. Definir de antemano los siguientes puntos cruciales le ayudará a reducir las iteraciones en una fase posterior y facilitará enormemente el proceso de redacción, diseño y desarrollo. Asegúrese de que lo sabe:
- Su público objetivo: ¿Ha creado ya sus usuarios?
- El objetivo de su página de destino: ¿Es la suscripción a un boletín, la descarga de un libro blanco, la compra de un producto o servicio, o la solicitud de una demostración?
- Los canales por los que desea promocionar su página de destino: ¿La promocionará en redes sociales, motores de búsqueda o boletines informativos?
- Su fuente de tráfico (orgánico, de pago, plataformas de revisión, etc.) y la calidad del tráfico: ¿Cuál es la calidad del tráfico de su página de destino?
- La forma de medir el éxito de su página de destino: ¿Hará pruebas A/B?
- Las herramientas de seguimiento y las integraciones: ¿Qué hay que tener en cuenta a nivel técnico?
¿Cuáles son los secretos de la conversión?
Para convertir, necesita reducir el esfuerzo de sus visitantes: no sólo desde el punto de vista técnico, sino también a nivel psicológico. Tenga en cuenta los cuatro principios siguientes para crear una página de aterrizaje de alta conversión para su sitio web startup:
Conocelos puntos débiles de tu audiencia
Una vez establecido lo esencial, vamos a crear contenidos que sean relevantes para su público objetivo:
En esta fase, suele surgir la pregunta de CÓMO encontrar contenido relevante. Hay que profundizar en las necesidades de los visitantes. La investigación detallada del público objetivo es crucial para obtener más información sobre sus puntos de dolor y deseos: averigua más a través de llamadas de ventas, llamadas de atención al cliente, reseñas o investigación de palabras clave.
En tu página de aterrizaje, aborda los puntos de dolor de tus usuarios y explícales por qué la solución que ofreces es lo más adecuado para ellos. Asegúrate de transmitir esta información de forma sencilla, ordenada y cohesionada, reduciendo la carga mental de los visitantes y ciñéndote a las directrices de identidad verbal de tu marca.
Proporcionar una sola salida
Su página de destino debe tener un objetivo específico, por ejemplo, registro, descarga, demostración o compra, para evitar que los usuarios se debatan entre varias opciones. Por lo tanto, para cada objetivo, necesita una página de destino específica. En estrecha relación con esto, necesita una CTA clara con un único enlace para convertir. No pongas enlaces a otras páginas de tu web, ya que esto podría hacer que los usuarios abandonaran tu página sin convertir. Al ofrecer una única opción, reduces el esfuerzo de los usuarios.1
Haga que su oferta sea irresistible
Su oferta es la base de su página de aterrizaje. Al elaborarla, tenga en cuenta lo siguiente:
- Maximice el atractivo de su resultado: Incluya cifras o porcentajes para mostrar los resultados positivos del uso de su solución SaaS . Estas estadísticas tienen que llamar la atención, de ahí que incluya cifras elevadas o las transforme en porcentajes. Sin embargo, no venda humo, sea realista y veraz.
- Garantice la previsibilidad de su resultado: Esta es la prueba social que respalda tu oferta. Tienes que añadir reseñas con una valoración alta, casos de estudio, etc. para ganarte la confianza.
- Reduzca al mínimo el tiempo necesario para alcanzar el resultado: En el mundo empresarial, nadie tiene tiempo para esperar resultados. Por lo tanto, si es aplicable a su solución, destaque qué resultados impactantes pueden verse en un corto periodo de tiempo.
- Reduzca el esfuerzo de los clientes para llegar al resultado: Los clientes buscan soluciones fáciles. Este es el momento de destacar que su oferta solo requerirá un esfuerzo mínimo por parte de los usuarios, mostrando finalmente su proceso.
Creatupropiapágina de aterrizaje en SaaS
Su página de aterrizaje, como parte importante de sus activos de marketing, debe estar en consonancia con su identidad visual y verbal. Lo ideal es que ya haya definido esos dos factores de antemano y establecido una identidad de marca para su startup que le permita crecer y aplicarla a toda la marca touchpoints.
El texto de su página de destino debe ser coherente con sus directrices sobre el tono de voz y estar en consonancia con la personalidad de su marca. Mediante el registro, el vocabulario y otras mecánicas del lenguaje, usted define la forma de dirigirse a su público. Puede encontrar información detallada sobre cómo crear una fuerte identidad verbal para su marca en nuestro último artículo del blog.
El 86% de los profesionales del marketing afirma que el vídeo es el elemento nº 1 que influye en la conversión.3
El diseño de su página de destino debe estar en consonancia con la estética general de su sitio web startup y las directrices de su marca: fuentes, colores, elementos visuales y aspecto general. Además, la marca motion graphics aumenta la tasa de conversión. Cree material de vídeo e ilustraciones impactantes que expliquen a los visitantes las ventajas o funcionalidades de su solución para reducir su esfuerzo y maximizar el efecto persuasivo de su página de aterrizaje.
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Un estudio de Hubspot demuestra otros factores que afectan positivamente a la tasa de conversión: añadir iconos para compartir en redes sociales, descripciones breves de la oferta, formularios de contacto cortos y estadísticas relacionadas con el tema o el producto.1
¿Cómo se estructura una página de aterrizaje de alta conversión?
1. Sección Hero: Su oferta clave, formulario y CTA
Esta es la primera sección de su página de aterrizaje. Su función es convertir a los visitantes, hacer que sigan desplazándose o que abandonen la página en caso de que la oferta no se ajuste a sus necesidades.
En tu claim principal y en el subtítulo incluye el beneficio clave de tu oferta: recuerda los puntos de dolor de tu audiencia y la solución que ofreces. Basándote en tu trabajo previo, céntrate en maximizar su resultado minimizando el esfuerzo de los visitantes para alcanzar el resultado deseado.
Junto a esto se encuentra el lugar ideal para que el formulario capture los datos de su cliente potencial. Aunque no existe una fórmula única para el número de preguntas que se deben formular en el formulario de la página de destino, el 58,4 % de los profesionales del marketing afirman que el número ideal de preguntas en un formulario de página de destino para obtener las mejores conversiones es de tres o cuatro.1 Cuanto menor sea el esfuerzo que deba realizar el usuario, mayores serán las posibilidades de conversión. Hay que encontrar el equilibrio entre la facilidad de uso y la captación de toda la información necesaria.
Ahora es el momento de que su CTA haga una aparición impactante. Recuerde mantener una única versión de su CTA en toda la página de destino. Debe ser clara y directa. Además, dependiendo de dónde atraiga el tráfico a su página de destino, puede personalizar su CTA.
Los CTA personalizados tienen una tasa de conversión un 202% mayor que las versiones predeterminadas.1
Por ejemplo, si el tráfico de su página de aterrizaje procede de su boletín de noticias, puede empezar con el nombre del usuario, por ejemplo: "Chris, consigue ahora tu demo gratuita".
2. Problema - Agitación - Solución (PAS)
El marco PAS es una herramienta de redacción publicitaria utilizada para páginas de aterrizaje, marketing por correo electrónico, etc. Su objetivo último es conseguir que los visitantes se den cuenta de que existe un problema que merece la pena resolver y, por tanto, pasen a laacción4:
- Problema: Resuma el problema de sus visitantes y tráigalo a su mente. Si muestras empatía, captarás su atención.
- Agitación: Eduque a sus visitantes sobre las posibles consecuencias del problema en caso de que no lo resuelvan. Esto añade emoción a su mensaje. Ten cuidado de no parecer demasiado vendedor o agresivo.
- Solución: Presente su producto o servicio y explique a sus visitantes por qué es la solución al problema. Aquí, céntrate en los beneficios puros más que en las características.
3. Ventajas y características
Ahora es el momento de profundizar: tienes que esbozar 3-4 características clave de tu solución en relación con los beneficios y el impacto que tendrá. Para cada característica, estructura tu línea argumental así: beneficio, característica, significado.
- Problema: Resáltalo en el encabezamiento.
- Característica: En la primera frase, introduzca las características de apoyo que respaldan el beneficio.
- Significado: En la segunda frase, explique explícitamente el impacto positivo de la prestación en la vida de los visitantes.
4. CTA
De nuevo, añada su CTA aquí.
5. Prueba social: Testimonios
En cuanto a nuestro sitio web, la prueba social es clave para aumentar la confianza. Comparta historias reales de clientes que hayan trabajado con usted. Lo ideal es empezar con una foto, un nombre, un cargo y el nombre de la empresa. Estos testimonios deben incluir: el problema al que se enfrentaban, la forma en que tu solución resolvió este problema y datos específicos sobre el impacto.
6. Preguntas frecuentes
Aproveche esta sección para hacer una lista de las objeciones más comunes con las que se encuentra en las llamadas y prepárese para responderlas directamente. Esto añade más claridad y profesionalidad a su solución SaaS , al tiempo que mejora su SEO orgánico añadiendo palabras clave estratégicamente.
7. CTA
Por último, pero no por ello menos importante, es hora de que vuelva a aparecer su convincente CTA.
Su página de aterrizaje startup en pocas palabras
Su página de aterrizaje SaaS debe ser sobre todo fácil de digerir: un marco claro proporciona la base para su estructura. Recuerde que la CTA debe ser un único mensaje y ofrecer un único objetivo.
Las páginas de aterrizaje de alta conversión de SaaS startups tienen algunas cosas en común: están en consonancia con la estrategia de marca, la identidad visual y verbal, tienen un único objetivo y están diseñadas para una experiencia de usuario óptima en todos los dispositivos. Además, su estructura es clara, la información ordenada y los elementos gráficos en movimiento contribuyen a una mayor tasa de conversión. Tanto si su oferta consiste en una FintechIAlogística, tecnología limpia o biotecnología, tener en cuenta los principios descritos para las páginas de aterrizaje le ayudará a alcanzar el éxito.
Esperamos que se sienta más seguro a la hora de crear páginas de aterrizaje para su tecnología startup. En caso de que necesites ayuda con la marca o la web, estaremos encantados de echarte una mano.
Fuentes
1 Hubspot
2 Portent
3 E-Mail Vendor Solution
4 Clutch
