The Branx fue invitado por Niels, Director General y Cofundador de JoinMyTripa unirse a ellos en Web Summit, uno de los mayores eventos de tecnología y startup a nivel mundial, que tuvo lugar el pasado fin de semana en Lisboa. Con 2.296 startups, 1.081 inversores y 71.033 asistentes de 160 países, Niels estaba orgulloso de presentar su startup - también estamos orgullosos de formar parte de la increíble transformación que JoinMyTrip ha estado experimentando desde que hicimos su cambio de marca allá por 2018. En esta entrevista espontánea en la conferencia, Niels nos habla de nuestra colaboraciónla importancia del branding y la historia de éxito de su marca.
Jesús: Hola a todos. Así que aquí estamos en Web Summit, soy Jesús de The Branx. Aquí estoy con Niels. Niels es el CEO y Co-Fundador de JoinMyTrip. Para ser honesto, vamos a improvisar este video porque tuvimos suerte, bueno, yo tengo suerte de que me invitó a apoyarlo mientras estaba lanzando en este evento, en la Cumbre de Crecimiento. Por cierto, Niels, ¿cómo fue el lanzamiento?
Niels: Un placer tenerte. Sí, creo que el lanzamiento fue genial. Me gustó mucho. Todo el lugar es agradable. Conoces a mucha gente, gente muy interesante. Hasta ahora me ha gustado mucho.
Jesús: Muy bonito, así que estamos aquí en el ... de nuevo, se me olvida el nombre, algún salón ejecutivo ... Así que hay gente muy interesante a nuestro alrededor. Todo el mundo está en el estado de ánimo startup . Hay tecnología por todas partes, hay inversores, hay ideas realmente agradables. Es un ambiente muy agradable, y así que sólo quería hacer este video. En primer lugar, Niels, ¿qué es lo siguiente? ¿Cómo es tu viaje con JoinMyTrip? ¿Cuál es la situación actual? ¿Qué será lo próximo? Sé un poco, pero si pudieras contárnoslo a todos, estaría bien.
Niels: Llevamos más de cinco años en este viaje: años y, obviamente, los dos últimos años no han sido fáciles. Con Covid, nos golpearon muy duro. Ahora va muy, muy bien, obviamente. Pero sí, ¿qué es lo siguiente? A partir de hoy, acabamos de lanzar nuestra academia TripLeader. Para nuestros más de 150.000 usuarios, creo que es un gran complemento, especialmente para los TripLeaders. Van a aprender mucho, van a formarse sobre todos los temas que son más importantes para ellos, y son más de 35 vídeos educativos, herramientas, preguntas frecuentes, plantillas y todo lo que puedas soñar. Eso es lo que hemos hecho básicamente en las últimas semanas. ¿Y ahora qué? Bueno, estamos en una fase de crecimiento startup, así que nos centramos en hacer crecer el negocio actualmente y en formar esa comunidad global de viajeros que puedan ir cuando quieran, donde quieran, y tener a la gente adecuada con ellos.
Jesús: Un poco de antecedentes también: Así que JoinMyTrip - puedes comprobarlo, es joinmytrip.com - son un mercado para viajar. Pensamos en BlaBlaCar, pero de una forma mucho más amplia e impactante de viajar. Como ha dicho Niels, hay TripLeaders que crean viajes y suben todos los detalles y la información de los viajes. Y otras personas, con ideas afines, se unen a sus viajes. Y eso es democratizar el sector de los viajes, o al menos lo que se intenta. Es muy común usar esta palabra de moda, pero realmente es una idea muy inspiradora. Así que, de hecho, fue el primer proyecto en el que trabajamos en The Branx y fue crucial para la creación y los cimientos de la propia The Branx porque éramos cuatro personas trabajando como autónomos, como freelancers para diferentes proyectos. Y entonces tuvimos la oportunidad. Conocimos a Niels y fue la primera vez que nos reunimos: el actual equipo fundador de The Branx con Ines, Dani y Damian, yo mismo. Creamos la marca para Niels. Funcionó. Así que nos divertimos y lanzamos la marca JoinMyTrip y fue algo que sentimos que funcionaba para ellos, funcionaba para nosotros, había un sentimiento. Y entonces fue cuando realmente decidimos seguir adelante y crear The Branx como empresa. Y eso ya es... ¿Cuándo fue? ¿Cuándo fue el cambio de marca? Porque cambiasteis de Travelsation a JoinMyTrip.com, que es un dominio mucho mejor, un nombre mejor, esto es muy importante. ¿Cuándo fue eso? ¿Y puede darnos más información sobre cómo cambiaron de una cosa a otra y cómo nos pusimos en contacto, etc.?
Niels: Creo que debe haber sido en 2018. Sí, creo que 2018, así que hace bastante tiempo. Fue increíble. Seguimos utilizando esa marca. Todo lo que se ve en la plataforma, los degradados, los colores, etc., se os ocurrió a vosotros. También el logotipo dinámico... Solo entonces me enteré de que existía algo así. Así que sí, me sigue encantando. También la idea de decir: estas son las diferentes rutas de cada viajero cuando el logotipo gira, etc., etc. Tiene sentido desde el principio. Eso tiene sentido desde el principio. Así que conectamos a través de un amigo común. ¿Me preguntabas cómo empezó todo?
Así que conectamos y congeniamos, ¿no? Fue amor a primera vista, así que trabajar con vosotros nunca fue un problema ni nada parecido. Teníais las ideas muy claras, lo cual es muy bueno, muy importante, porque para ser sincero, sobre todo cuando eres un joven startup, muchas de estas cosas no las tienes tan claras. Así que necesitas un socio que entienda claramente ciertas cosas, cómo funcionan y sobre todo cómo no funcionan, ¿verdad? Y tienes que empujar a tu cliente o a tu socio en la dirección correcta de vez en cuando. Nos funcionó muy bien, estamos muy agradecidos, de lo contrario no estaríamos aquí hoy, supongo. Fue una gran experiencia y es una gran experiencia.
Jesús: Es muy agradable escucharlo de tu voz porque nosotros sentimos lo mismo. Como he mencionado, fue el comienzo de algo que significa algo para nosotros, pero también es importante mencionar la forma en que Niels y el equipo de entonces estaban muy dispuestos a colaborar, involucrándose mucho en el proceso y escuchando nuestras ideas y no teniendo algo preconcebido en sus mentes, y mantenían todo el proceso abierto. Y eso es lo que hace que una marca sea buena, hay que mantener el proceso abierto. ¿Cuál es su ADN? ¿Qué hay detrás? Por supuesto, Niels quiere ganar dinero, ¿verdad? Claro, eso es algo que tienes que hacer como startup y necesitas conseguir fondos e inversiones. Pero, ¿qué hay detrás? Así que hay una historia detrás y la obtuvimos de ellos porque había una visión detrás. Recuerdo nuestras discusiones (risas). ¿Cuál es la visión y la misión? ¿Cuáles son los valores de la marca? Y lo recuerdo: Somos abiertos de mente, somos esto y lo otro... Pero eso es importante y hay que tenerlo. Todos hacemos cosas por una razón, y eso es branding. El branding consiste en contar lo que hay detrás. Aparte de los números, la marca debe ayudar con los números, seguro, porque tienes que atraer a ciertas personas, a tu público objetivo, pero también es algo más. Se trata de decir de dónde vienes y adónde quieres ir. Es el faro y para mí y para el equipo fue muy fácil trabajar con ellos porque tenían un objetivo claro que hizo que nuestro trabajo y nuestro proyecto fueran mucho más fáciles y fluidos. Así que sólo quiero darles las gracias por ser el primer cliente de The Branx y confiar en nosotros, porque desde luego no tenían por qué hacerlo. Ni siquiera existíamos, pero tú sí, y te lo agradecemos de verdad. Hablo en mi nombre y en el del resto del equipo. Estoy muy agradecido de haber podido venir aquí contigo y también con este cámara (Vishnu, CPO de JMT), para disfrutar de este tiempo en Portugal, así que podríamos tomar unas cervezas después de esto y disfrutar del resto de la conferencia.
Niels: Algunas famosas últimas palabras.
Gracias en serio, porque creo que hoy no estaríamos aquí si no fuera por vosotros. Así que siempre es mutuo, ¿verdad? Eso es algo que la gente olvida. Es una asociación. Sin la marca adecuada, sin las ideas adecuadas, probablemente no habríamos llegado hasta aquí. Creo que la gente tiende a olvidar esa parte de quién te ayudó, cuándo y dónde, y cómo. Y así fue. Sin duda una gran parte de nuestra historia, de lo que nos ha traído hasta aquí hoy. Así que muchas gracias, en serio.
Jesús: Gracias, Niels, gracias.
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