60% of entrepreneurs spend more than 20 hours preparing their pitch. But, did you know that only 1% of pitch decks succeed in acquiring funds? So let's get it right.
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Pitching Basics
When should I pitch?
Build before you pitch. Already back in 2010, Mark Suster, managing partner at Upfront Ventures, stated: “[Investors] invest in lines, not dots”. Essentially, what he means is that investors are looking for constant progress and not peaks. They want to see that your startup has been and is evolving, showing that is in the direction of success and seeing growth. When you pitch, you should have your MVP or proof of concept ready.
How long should my pitch be?
How long your pitch is depends on which occasion you present it. Typically, tech startup pitches last around ten minutes. Consider that investors get to hear a lot of pitches in their daily business, so make sure you catch their attention from the beginning. If you know exactly who will be your audience, do a bit of research on your potential investors to tailor the content.
How many details should I provide?
Keep it simple to not lose anyone on the way. Even people who don't have knowledge in your field should be able to understand your product. Communicate what makes your product and company stand out from others. Those who are experts will ask you specific questions you should be prepared to answer. Also, be ready to follow up: Have additional materials, references, or data on hand if potential investors or stakeholders want a deeper dive.
How long should my pitch deck be?
VCs don't have time to lose, so a concise pitch deck shouldn't include unnecessary information. On average, investors spend 3 minutes and 44 seconds on a pitch deck. Try to narrow down the most important points on 10 to 12 slides with 20 to 25 words each. If a piece of information or page doesn't have a purpose, don't include it.
How important is the design of my pitch deck?
94% of first impressions are design-driven. Stick to a professional yet dynamic style in line with your brand identity. Your title slide is the gateway to your presentation. Investors typically spend 7 seconds looking at it, so make the most out of it.
Be consistent in using your brand colors. Also, add personality to your texts—describing headers like “The problem” won't spark your audience's interest.
What does a successful tech startup pitch deck include?
Declaración comercial
Describa su empresa en una frase: Reducirlo a una frase te obliga a ser preciso. Incluye también el logotipo de tu empresa startup, tu eslogan y tu discurso de ascensor. Sabemos que reducir tu empresa a una sola frase puede ser difícil; en caso de que necesites inspiración, puedes utilizar nuestra herramienta gratuita de estrategia de marca que te ayudará a conseguir tu discurso de ascensor en un abrir y cerrar de ojos.
Por ejemplo: [Startup name]'s internal workforce insights together with external benchmarks empower professionals to make informed decisions and drive meaningful change within their organizations.
Planteamiento del problema
Aproveche al máximo esta parte, ya que es uno de sus argumentos más sólidos. Puedes estructurarlo de la siguiente manera:
- Prueba del problema, con datos o ejemplos reales
- Soluciones existentes y sus limitaciones, lo que subraya la necesidad de un planteamiento mejor.
Solución
Ha esbozado el problema y el estado de la cuestión. Haz la transición a tu solución ganadora sin problemas. Retoma los puntos débiles de la diapositiva anterior y aborda todos y cada uno de ellos, presentando un enfoque mejor que los cubra todos. Se gana en sofisticación afinando y entrelazando estas diapositivas a nivel visual.
Producto
Despeje el escenario: Ha llegado el momento de presentar tu producto. Tanto si eres SaaS, Fintech, HR tech, Proptech o Cleantech startup, asegúrate de presentar las ventajas y funcionalidades de tu solución de forma convincente.
Si ya tiene un producto en funcionamiento, incluya capturas de pantalla o incluso vídeos; si no, puede dibujar pantallas de interfaz de usuario simplificadas para dar una idea de la funcionalidad.
Además, haga hincapié en la escalabilidad de sus soluciones, es decir, que el problema no sea demasiado nicho y que haya margen para el crecimiento empresarial.
Mercado destinatario
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Visualice los datos para captar la atención y evite llenar la diapositiva de texto. Defina el mercado total accesible (TAM), el mercado disponible servible (SAM) -la porción del mercado que puede adquirir basándose en su modelo de negocio- y el mercado obtenible servible (SOM), que es aquel al que realmente podrá llegar. También puede predecir cómo evolucionará su público objetivo y cuántos usuarios conseguirá.
Competidores
Una de las formas más habituales de comunicar su(s) diferenciador(es) clave(s) es un cuadro comparativo con sus competidores, que incluya sus características y las suyas. Es una forma concisa pero eficaz de destacar su propuesta de valor y también debería formar parte de su estrategia de marca. Si te inclinas por un enfoque más visual, también podrías incluir un mapa de posicionamiento con ejes X e Y. Aunque este gráfico será más fácil de captar, tenga en cuenta que la información se proporcionará de forma más superficial.
Si tiene problemas con su estrategia de marca, puede que nuestro Kit de herramientas de estrategia de marca le ayude. Le guiará a través del proceso de desarrollo de una estrategia de marca sólida, incluido su mapa de posicionamiento.
Modelo de negocio
Junto con la diapositiva de la solución, la del modelo de negocio es la que más tiempo dedican los inversores: entre 45 y 50 segundos*. Así que aprovecha al máximo cada segundo. También puedes añadir una descripción general de cualquier asociación o alianza estratégica.
Tracción y hoja de ruta
Aunque es posible que startups en sus primeras etapas no tenga una tracción significativa, sigue siendo necesario que presente métricas convincentes, ya sea la participación de los usuarios, los resultados de los pilotos u otros KPI. Incluya los hitos que ya ha alcanzado y los próximos. Puede incluir puntos significativos del ciclo de vida de su solución, como lanzamientos alfa o beta, versiones de funciones importantes, etc.
Estrategia de marketing y ventas
Especialmente para SaaS startups dirigida a grandes empresas, el ciclo de ventas puede ser largo e impredecible. Esto puede preocupar a los inversores que desean un crecimiento rápido.
Por lo tanto, es necesario promover una estrategia clara, con pasos accionables a nivel de marketing y ventas.
Describa cómo piensa abordar las tasas de rotación de clientes u otros obstáculos que puedan surgir. No se olvide del marketing y la experiencia de marca: comunique los cambios que desea realizar en su identidad visual o en sus iniciativas de marketing.
Equipo
Los inversores no sólo invierten en ideas, sino también en personas.
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Destaca a los miembros clave de tu equipo, su experiencia y por qué son las personas adecuadas para resolver este problema para ganarte la confianza de los inversores. Aunque la mayoría de las diapositivas de los pitch decks de startup varían, la diapositiva del equipo ocupa un lugar destacado en el 100% de los pitch decks de éxito de startup .* También puedes incluir logotipos de las empresas para las que han trabajado los miembros de tu equipo.
Finanzas
Más cifras: A los inversores les interesa la salud financiera de tu empresa en los últimos 3-5 años , junto con detalles sobre el modelo de negocio y las finanzas. Presenta la previsión de ventas, los gastos totales, la cuenta de resultados y la previsión de tesorería. Aunque para un servicio de SaaS , por ejemplo, es difícil predecir su tasa de suscripción, a las sociedades de capital riesgo les encanta la previsibilidad. Por lo tanto, incluya unos Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR) o unos Ingresos Recurrentes Anuales (ARR) constantes y crecientes para ganarse la confianza de los inversores, si es posible.
Utilización de los fondos
Proporcione una visión general de cómo piensa gastar la financiación. Asegúrese de cubrir todos los puntos, desde la infraestructura hasta la mano de obra y el gasto en ventas y marketing.
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Sources:
Docsend
Techcrunch
Failory
Saastitute
Pitch Deck Creators
Christian Peverelli via YouTube
Mark Suster via Medium
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