No te diremos cómo convertirte en Google. Ni OpenAI. Pero vamos a explorar cómo posicionarse como una fuente confiable de información y conocimiento, guiando a los usuarios hacia mejores decisiones y creando una marca creíble: una marca sabia, o "Sage" en inglés.
El arquetipo de marca del Sabio ofrece un camino hacia la diferenciación para las empresas emergentes de tecnología que buscan construir credibilidad duradera en mercados competitivos, yendo más allá de las características y los precios. En lugar de seguir las últimas tendencias, las marcas Sage se centran en convertirse en una voz confiable y una fuente de información en su sector. Al igual que tu motor de búsqueda más confiable.
Esta guía explora cómo funciona el arquetipo del Sabio, por qué es importante para las empresas emergentes de tecnología y cómo identificar si su empresa tiene el potencial de convertirse en una.
¿Qué es una marca Sage?
El arquetipo del Sabio se originó a partir de la investigación psicológica de Carl Jung sobre los patrones universales del comportamiento humano. Jung identificó al sabio como un buscador de la verdad y el conocimiento; alguien motivado por entender el mundo y compartir esa comprensión con los demás.
En cuanto a la marca, Sage refleja credibilidad, confianza y experiencia, posicionando a una empresa como maestra o asesora en lugar de simplemente como un proveedor de soluciones más. Estas marcas emergentes no solo venden productos, sino que educan a los mercados, comparten ideas y guían a los clientes para que tomen decisiones informadas.
Las marcas más exitosas de Sage en tecnología combinan tres características principales:
Claridad en la comunicación: Explican ideas complejas en términos sencillos y accesibles. Ya sea que hablen de inteligencia artificial, blockchain o análisis de datos, las marcas de Sage hacen que los conceptos difíciles sean comprensibles para su audiencia.
Autoridad en el conocimiento: Utilizan los datos, la investigación y la experiencia como puntos de prueba. Su contenido demuestra una comprensión profunda a través de estudios de casos, documentos técnicos y análisis detallados que otros no pueden igualar.
Orientación en la toma de decisiones: Los clientes los ven como asesores de confianza. En lugar de promocionar productos, las marcas de Sage ayudan a los clientes potenciales a entender sus opciones y a tomar decisiones informadas.
¿Qué hace que una marca Sage sea diferente?
La mentalidad del sabio
Las marcas del arquetipo Sagee abordan sus mercados con una filosofía fundamentalmente diferente a la de la mayoría de las empresas emergentes de tecnología. Priorizan la educación por encima de la disrupción, la transparencia por encima de la exageración y la confianza a largo plazo por encima de las ganancias rápidas.
Liderazgo basado en el conocimiento: Las marcas Sage educan a los mercados en lugar de interrumpirlos. Identifican las brechas de conocimiento en su sector y las subsanan sistemáticamente con contenido, investigación y liderazgo intelectual.
Objetividad y transparencia: Priorizan la verdad por encima del engaño del marketing. Cuando publican investigaciones o comparten ideas, el público confía en la información porque estas empresas se han ganado la reputación de realizar análisis honestos e imparciales.
Consistencia en la confianza: Ganan credibilidad al ser confiables a lo largo del tiempo. Las marcas Sage ofrecen información valiosa de manera constante, y crean autoridad a través de una experiencia sostenida en lugar de momentos virales.
En qué se diferencian las marcas de Sage de otros arquetipos
Las marcas del arquetipo del Sabio se diferencian claramente de las marcas Hero y Explorer:
Marcas Hero:«Te ayudaremos a superar sus desafíos».
Marcas Explorer: «Te ayudaremos a explorar lo que es posible»
Marcas Sage: «Esto es lo que necesitas saber para tomar la decisión correcta».
¿Cuáles son algunos ejemplos de marcas Sage en el sector tecnológico?
Hemos analizado el sitios web de 4 empresas emergentes de tecnología que se ajustan perfectamente al arquetipo de Sage sin ser un actor tan importante como Google and Co. El análisis de las marcas de éxito de Sage revela patrones de los que las empresas emergentes de tecnología pueden aprender:
Enlitia: Potenciando decisiones energéticas más inteligentes
Enlitia se posiciona como voz experta en energía renovable. Utilizando algoritmos de inteligencia artificial para analizar los datos de energía e identificar oportunidades de optimización energética y de ganancias, la Startup de tecnología limpia actúa como un experto en el ámbito de las energías renovables.
¿Cómo refleja la marca de Enlitia el arquetipo de Sage?
- Denominación: El nombre de la startup se basa en enlighten, que significa dar a alguien un mayor conocimiento y comprensión sobre un tema o situación; en este caso, para los datos de energía. Enlitia es la suma de la explicabilidad y la transparencia, la analítica y la inteligencia artificial.
- Concepto de marca: La marca se basa en el concepto del embudo: un embudo actúa como filtro, organizando y optimizando la luz que pasa a través de él. Este concepto no solo alude al conocimiento y la información, sino que también se refiere al sector de las tecnología limpia. En las letras del logotipo y en los iconos de la marca, se ve el embudo.
- Colores: Los verdes oscuros terrosos combinados con tonos neutros equilibrados reflejan la sostenibilidad, la armonía y la racionalidad. El amarillo pastel actúa como un color de acento y también insinúa conocimiento.
- Narrativa e ilustraciones: La marca se posiciona en torno a la «inteligencia energética» e invita a los clientes a tomar decisiones informadas y preparadas para el futuro. Las ilustraciones muestran la funcionalidad de la plataforma y respaldan su enfoque centrado en los datos.
Ramp: Financiación guiada por la transparencia y la eficiencia
Ramp se diferencia en elSector fintech adoptando un enfoque sabio para las operaciones financieras. Mientras que otros compiten por ventajas o velocidad, Ramp se centra en educar a los equipos financieros sobre la eficiencia y el crecimiento a largo plazo, lo que la convierte en algo más que una plataforma de gestión de gastos, sino en una solución inteligente.
¿Cómo refleja la marca de Ramp el arquetipo del Sabio?
- Tipografía: Los sans-serifs limpios con una alineación estructurada comunican disciplina y racionalidad. Su aspecto audaz hace que parezcan confiables y estables.
- Colores: Aunque el color más reconocible de la startup Fintech es su característico amarillo, en el sitio web, una paleta moderada de tonos gris oscuro, azul y blanco grisáceo comunica seguridad, conocimiento y confiabilidad.
- Tono de voz: Ramp habla en un tono directo, directo, rápido e ingenioso. El titular de su página de inicio: «TIme is money. Save both.» tiene una idea ingeniosa, que se nota en todo el texto.
Aurora Solar: El conocimiento impulsa la transición energética
Aurora Solar se posiciona como una marca sabia en la industria solar y brinda a los profesionales la información y la inteligencia necesarias para vender sistemas solares con confianza. La Empresa de tecnología limpia asume el papel de educador en el mercado de las energías renovables, con el respaldo de una marca que habla sabiduría y liderazgo.
¿Cómo refleja la marca de Aurora Solar el arquetipo de Sage?
- Isotipo: Un sol simplificado no solo se relaciona con el sector, sino que también representa claridad e iluminación: metáforas visuales clásicas de Sage.
- Colores: Los colores azul oscuro y blanco predominantes dan la sensación de una empresa establecida y con los pies en la tierra, y transmiten confianza y confiabilidad.
- Tono de voz: Orientadora, instructiva y confiable, Aurora Solar se comunica como un formador del sector e indica los puntos débiles específicos de los usuarios, por ejemplo, «Get it right the first time». Esto indica que tienen conocimientos profundos de la industria y sus puntos débiles.
- Narrativa: Aurora se posiciona como el socio de confianza que brinda a los usuarios los conocimientos y los activos necesarios para aumentar sus ventas. Actúan como un actor líder que «lo guía en la dirección correcta».
Ilumenon: Claridad a través de datos
Ilumenon se posiciona como asesor de confianza transformando datos energéticos complejos en conocimiento práctico. En lugar de abrumar a los usuarios con detalles técnicos, la marca enfatiza claridad y accesibilidad, encarnando la búsqueda de la verdad y la comprensión por parte del sabio.
¿Cómo refleja la marca de Ilumenon el arquetipo del sabio?
- Denominación: La combinación de «iluminación» y «fenómeno» nos suena inmediatamente e insinúa sabiduría, claridad y soluciones rápidas.
- Logotipo: El isotipo de Ilumenon presenta la llama eterna del conocimiento, los gráficos de la ciencia de datos y las tres primeras letras del nombre de la marca. Las líneas limpias y geométricas representan orden y precisión, y se hacen eco de la promesa de la marca de claridad en la complejidad.
- Colores: Los colores de la startup se inspiran en los paisajes montañosos, con el sol naciente que refleja el aumento del conocimiento y las posibilidades ilimitadas de un nuevo día. Los tonos pastel de verde, naranja y violeta transmiten confianza y tranquilidad.
- Narrativa: La historia de la marca se centra en «iluminar los datos» y dar voz a los datos, lo que posiciona a Ilumenon como una guía que hace visible lo oculto.
¿Mi startup está alineado con el arquetipo del Sabio?
No todas las empresas emergentes de tecnología se ajustan al posicionamiento de la marca Sage. Este arquetipo requiere características y condiciones de mercado específicas para tener éxito.
Señales de que tu startup se ajusta al arquetipo Sage
Tu startup podría alinearse con el arquetipo del Sabio si:
Tu producto o servicio ayuda a las personas a aprender, analizar o tomar decisiones informadas. Las herramientas para el análisis de datos, las plataformas de investigación, la tecnología educativa o las soluciones de inteligencia empresarial se ajustan naturalmente al posicionamiento de Sage.
Los mensajes hacen hincapié en los hechos, la claridad y la transparencia. La empresa lidera con datos, hallazgos de investigaciones o explicaciones detalladas en lugar de apelaciones emocionales o promesas audaces.
Te centras en la orientación y en proporcionar conocimientos. Los clientes te piden consejos, hacen referencia a tus investigaciones o citan tus puntos de vista al tomar decisiones en tu sector.
Preguntas para fundadores
Usa esta lista de verificación para evaluar si el arquetipo del Sabio se alinea con tu startup:
- ¿Publicamos contenido educativo como guías, libros blancos o informes de investigación?
- ¿Nuestro contenido se centra en enseñar en lugar de vender?
- ¿Refleja nuestra identidad visual claridad y confianza en lugar de destello o emoción?
- ¿Es nuestro estilo de comunicación informativo y objetivo?
- ¿Los clientes nos describen como confiable, bien informado o inteligente?
¿Cómo se convierte mi startup en una marca Sage?
Crear una marca del arquetipo del Sabio requiere una estrategia intencionada en múltiples áreas de tu negocio.
1. Define los valores de marca y la estrategia
Define visión, misión y valores con conocimiento y credibilidad en el centro: en lugar de centrarse en la disrupción del mercado, haz hincapié en las brechas de conocimiento que está cubriendo o en comprender que está abordando problemas complejos. Tu misión debe reflejar la dedicación a ayudar a otros a tomar decisiones informadas. Centra tus valores en verdad, objetividad, y la búsqueda de conocimientos: Deberían guiar la forma en que abordas la investigación, la creación de contenido y las relaciones con los clientes.
Esta guía te ayuda a crear tu estrategia de marca.
2. Señala el conocimiento a través de su identidad visual
La identidad de tu marca debe comunicar sabiduría, confianza y experiencia:
Paleta de colores: Elije colores equilibrados y tranquilos que sugieran confiabilidad y profesionalismo. Tonos pastel y colores atenuados suelen funcionar bien para las marcas Sage, aunque la paleta específica debe adaptarse a tu sector y audiencia.
Tipografía: Selecciona tipos de letra limpios y legibles que mejoren la comprensión en lugar de llamar la atención sobre sí mismos. Las marcas Sage a veces usan un serif fuente para evocar la sensación de conocimiento, que recuerda a un diario.
Imágenes: Usa elementos visuales que comuniquen claridad y perspicacia. Esto puede incluir dato visualizaciones, fotografías limpias o ilustraciones que ayuden a explicar conceptos complejos. Los degradados del fondo deben ser suaves y agradables a la vista.
3. Enfatiza la inteligencia con la identidad verbal
No solo importa tu apariencia sino también tus lecturas. Tu identidad verbal debe ir de la mano con tus imágenes, enfatizando el conocimiento y la experiencia sin sonar aburrido, rígido, demasiado prometedor o condescendiente. Limita lo que dices a lo básico y mantén un conectado a tierra, tono realista y confidencial.
En esta entrada del blog, aprenderás cómo crear coherencia entre la identidad visual y verbal.
4. Centra tu historia en la experiencia
Posicione su marca como la experta con conocimiento en su campo y no como la disruptora:
Estrategia de contenido: Crea contenido educativo que demuestre tu experiencia. Esto incluye guías detalladas, informes de investigación, estudios de casos y análisis que ayude a la audiencia a comprender las tendencias y las mejores prácticas de la industria.
Liderazgo intelectual: Establece a su equipo como expertos a través de charlas, publicaciones del sector e iniciativas de investigación. El objetivo es convertirse en fuente que otros citan al hablar de tu área de especialización.
5. Trabaja con expertos en marcas tecnológicas
Crear una marca Sage eficaz requiere experiencia en estrategia, diseño y mensajería. La agencia de branding adecuada puede ayudarte a:
- Convertir la experiencia en imágenes atractivas que comunican sabiduría y autoridad sin parecer aburridos o académicos.
- Desarrollar marcos de mensajería que equilibran la precisión técnica con la accesibilidad, garantizando que su comunicación llegue a su público objetivo.
- Crear experiencias de marca consistentes en todos los puntos de contacto, desde el sitio web y el contenido hasta la interfaz del producto y el servicio de atención al cliente.
- Crear sistemas de marca escalables que mantienen la coherencia a medida que su startup crece y evoluciona.
Una marca "sabia" no trata de ser la voz más fuerte de la industria. Se trata de ser la de confianza. Para las empresas emergentes de tecnología, el arquetipo Sage ofrece un marco para generar credibilidad, ganarse la lealtad a largo plazo y posicionarse como autoridades en sus sectores.
Con la estrategia de marca, la identidad visual y el enfoque de comunicación correctos, las empresas emergentes de tecnología pueden encarnar la sabiduría y guiar a sus industrias hacia mejores decisiones. La clave es un compromiso auténtico con el intercambio de conocimientos y la educación del cliente, respaldado por un branding profesional que traduce la experiencia en experiencias de marca convincentes y confiables.
Lecturas adicionales:
https://brandpersonalities.com.au/personalities/the-sage/
